"Sa kushton?" është pyetja e parë që na bëjnë pothuajse të gjithë. Përgjigjja e ndershme është: varet nga ajo që përfshihet. Dy oferta me të njëjtin numër postimesh mund të jenë krejt tjetër gjë. Ky artikull ju ndihmon t'i krahasoni ofertat drejt dhe të mos paguani për gjëra që nuk sjellin klientë.
Dy kosto të ndara: agjencia dhe reklamat
Shumë biznese i ngatërrojnë këto dy:
- Tarifa e agjencisë: puna e ekipit. Strategjia, dizajni i postimeve, videot, tekstet, publikimi, menaxhimi i fushatave dhe raporti.
- Buxheti për reklama: paratë që i paguhen direkt Meta-s (Facebook dhe Instagram) që reklamat t'u shfaqen njerëzve.
Një ofertë që "përfshin edhe reklamat" shpesh do të thotë që buxheti real për reklama është shumë i vogël. Kërkoni gjithmonë t'i shihni të ndara.
Çfarë duhet të përfshijë një paketë serioze
- Strategji: kujt i flisni, çfarë oferte keni, cilat janë objektivat mujore.
- Përmbajtje: postime, Stories dhe Reels me dizajn që i përshtatet markës suaj, jo shabllone të njëjta për të gjithë.
- Kalendar publikimesh që ju e aprovoni para se të dalë.
- Menaxhim i reklamave: krijimi, testimi i reklamave të ndryshme, optimizimi çdo javë.
- Raport mujor me numra që kanë kuptim: kërkesa, mesazhe, takime, shitje, jo vetëm pëlqime.
- Një person kontakti që e njeh biznesin tuaj.
Nga çfarë varet çmimi
- Sasia dhe lloji i përmbajtjes: video dhe Reels kërkojnë më shumë punë se fotot statike.
- Fotografi dhe xhirime: me foto tuajat reale apo me materiale që i krijon agjencia.
- Numri i platformave: vetëm Instagram dhe Facebook, apo edhe TikTok dhe LinkedIn.
- Kompleksiteti i reklamave: një fushatë e thjeshtë, apo disa fushata me audienca, retargeting dhe teste të vazhdueshme.
- Gjuhët: vetëm shqip, apo edhe anglisht për diasporën ose klientë të huaj.
- Shërbime shtesë: website, brand book, Google Business Profile, SEO.
Si ta llogarisni buxhetin për reklama
Algoritmi i Meta zakonisht ka nevojë për rreth 50 rezultate në javë për ad set që të mësojë mirë (shihni udhëzuesin tonë për Meta Ads). Një formulë e thjeshtë:
Buxheti ditor ≈ kostoja e pritur për rezultat × 50 ÷ 7
Shembull ilustrues: nëse pritni që një mesazh nga një klient i mundshëm t'ju kushtojë 1 €, buxheti ditor për të mësuar mirë është rreth 7 €. Nëse kjo është më shumë sesa doni të shpenzoni, mund të filloni më ngadalë, por prisni që rezultatet të jenë më të paqëndrueshme në fillim.
Pyetja e duhur: sa më kushton një klient?
Në vend që të krahasoni vetëm çmimet e paketave, llogaritni:
- Sa fitoni nga një klient i ri (jo vetëm nga blerja e parë, por gjatë gjithë kohës që mbetet me ju).
- Sa ju kushton të fitoni një klient = (tarifa e agjencisë + buxheti i reklamave) ÷ numri i klientëve të rinj.
Nëse klienti ju sjell shumë më tepër sesa ju kushton ta fitoni, marketingu është investim, jo shpenzim. Kjo është arsyeja pse një paketë më e shtrenjtë që sjell klientë është më e lirë se një paketë e lirë që sjell vetëm pëlqime.
Shenja paralajmëruese te ofertat shumë të lira
- Shabllone të njëjta për çdo biznes, pa strategji.
- Asnjë raport, ose raport vetëm me pëlqime dhe ndjekës.
- "Garantojmë X mijë ndjekës": ndjekësit nuk paguajnë fatura.
- Asnjë qasje juaja në llogarinë e reklamave. Llogaria e reklamave duhet të jetë në emrin tuaj.
- Kontratë pa objektiva të qarta.
Pyetje të shpeshta
A përfshihet buxheti i reklamave në çmimin e agjencisë?
Zakonisht jo. Buxheti i reklamave i paguhet direkt Meta-s, me kartën tuaj, në llogarinë tuaj të reklamave. Agjencia paguhet për punën e menaxhimit.
Sa kohë duhet për të parë rezultate?
Reklamat mund të sjellin kërkesat e para brenda ditëve, por rezultatet e qëndrueshme vijnë pasi fushatat të kalojnë fazën e mësimit dhe të testohen disa reklama, zakonisht brenda muajit të parë deri në të dytin. Marka dhe përmbajtja organike ndërtohen më ngadalë.
A ia vlen të punoj me agjenci apo ta bëj vetë?
Nëse keni kohë dhe njohuri, mund të filloni vetë. Agjencia ia vlen kur koha juaj është më e vlefshme në biznes, kur doni dizajn profesional dhe kur doni që reklamat të optimizohen nga dikush që i teston çdo ditë.
Si e di që agjencia po punon mirë?
Nga raporti mujor: sa kërkesa, mesazhe dhe klientë erdhën, sa kushtoi secili, dhe çfarë do të përmirësohet muajin tjetër.
Burimet
- Jon Loomer: Is the Learning Phase 10 or 50 Events?
Doni një ofertë të qartë për biznesin tuaj, me tarifën dhe buxhetin e reklamave të ndara? Plotësoni formën më poshtë.